Com interpretar mètriques de Google Ads sense perdre el nord (guia per a pimes)

Un informe de Google Ads pot intimidar: impressions, CTR, CPC mitjà, taxa de conversió, cost per conversió, valor de conversió, ROAS… La clau és triar tres o quatre KPIs alineats amb l'objectiu de campanya i revisar-los sempre en el mateix ordre.

Si busques leads o trucades

• Conversions (formulari enviat, trucada des de l'anunci).
• Cost per conversió (CPA): quant pagues per cada lead.
• Taxa de conversió a la landing: si és baixa, el problema pot ser la web, no l'anunci.

Si vens online (e-commerce)

Prioritza ROAS (retorn de la inversió publicitària) i valor de conversió. Un ROAS del 400 % vol dir que per cada euro invertit en recuperes quatre en vendes atribuïdes — però només si el seguiment de compra està ben instal·lat.

CTR i CPC: senyals de salut de l'anunci

Un CTR baix en cerca sol indicar anunci poc rellevant per a la keyword o extensió feble. Un CPC que puja sense més competència pot ser Quality Score baix: millora la landing, el text de l'anunci i la concordança exacta d'intenció.

Informe de termes de cerca

Cada setmana revisa quines consultes reals han activat els teus anuncis. Afegeix negatives per a «gratis», «curs», «feina» o ciutats fora de la teva àrea. És l'informe que més diners estalvia i el que més s'ignora.

Calendari de revisió recomanat

• Setmanal: termes de cerca, anuncis aturats per baix rendiment.
• Quinzenal: pujes, extensions, proves A/B de titulars.
• Mensual: estructura de campanyes, pressupost per canal, comparativa amb orgànic.

A Impulsup lliurem informes en llenguatge clar: què ha canviat, per què i què proposem el mes següent. Les mètriques només serveixen si acaben en una acció concreta.